Web generation group
Смузи-блендер MyJuicer
Комплексная стратегия продвижения товара через соцсети
О проекте
MyJuicer - это смузи блендер от американского бренда ERGO CHEF с комплектом переносных стаканчиков. Товар в России и СНГ продается только через официального дистрибьютера myjuicer.ru. Вся стратегия продвижения нацелена на розничные продажи через интернет-магазин.
  • Время работы на проектом - 8 месяцев.
  • Представлен в социальных сетях Вконтакте, Facebook, Instagram.
Web Generation Group реализовывает комплексную стратегию продвижения с учетом всех рентабельных рекламных источников.
Результаты работы
За 8 месяцев работы нам удалось добиться следующих показателей
45 000
Подписчиков в сообществе Instagram
от 15 до 40
Заказов в день при среднем чеке более 7000 рублей
на 20%
В месяц растет количество продаж из сообществ
Стратегия упаковки и продвижения товара на рынке РФ и СНГ
1. Упаковываем преимущества товара через качественный мультимедийный контент
Основная ЦА My Juicer - женщины 25-35 лет, ведущие или стремящиеся вести активный образ жизни, молодые мамочки, также продукт интересен вегетарианцам, веганам, сыроедам, любителям йоги и "фитоняшкам".

Для проекта тщательно прорабатывался контент-план и рубрикатор с таймингом публикаций по каждой социальной сети. Изначально соотношение продающего контента и развлекательного/пользовательского/полезного было 50% на 50%, при этом каждый пост содержал в себе ссылку на сайт https://myjuicer.ru/ и так или иначе стимулировал человека к покупке. В ходе продвижения проекта публикации стали более нативными и полезными, и теперь только 50% публикаций содержат в себе ссылку, ведущую на покупку товара.

Одной из "фишек" My Juicer является уникальная книга рецептов, 2 раза в неделю в сообществах бренда публикуется 2 новых рецепта. Данная рубрика находит наибольший отклик у аудитории. Посты с рецептами активно лайкают, комментируют, репостят и сохраняют. Также пользуются популярностью полезные посты-лайфхаки, например: "Как выбрать авокадо?", "Зачем проращивать гречку?".

Аудитория веганов, вегетариацев и сыроедов достаточно прогрессивная и капризная, поэтому при написании узконаправленного контента ошибки недопустимы. Например, в рецепте "веганского смузи" непозволительно указывать коровье молоко. Это вызовет бурю негативных эмоций и возмущений в комментариях. Несомненно, это позволит повысить ER, но при этом ударит по имиджу и экспертности бренда.

Написание контента для My Juicer требует полного погружения в тематику, отслеживания новостей из сферы здорового питания, фитнеса, йоги, вегетарианства, фрукторианства, сыроедения и нутрициологии.
Примеры работ нашего фотопродакшена
2. Продвигаем сообщества различными инструментами
На протяжении всего сотрудничества мы активно и массово работали с лидерами мнений (блогерами), начиная от совсем "маленьких", заканчивая миллионниками (Ирена Понарошку, Екатерина Усманова). Тем самым мы повышали лояльность аудитории к бренду и формировали его имидж. В коллаборации с блогерами мы проводили небольшие и крупные give away, которые в результате повысили вовлеченность аудитории и увеличили охват. В сообществе My Juicer Вконтакте отлично показали себя, как инструменты продвижения, конкурсные механики. Они способствовали значительному приросту подписчиков, главным образом состоящим из нашей ЦА.

Также в рамках общей концепции продвижения, мы настроили прямые рекламные кампании, ведущие на интернет-магазин.
В настройках таргетированной рекламы мы тестировали разные аудитории и тизеры. Также активно тестировались look-like аудитории, сегментированный ретаргетинг и split тестирование. Пиксель Facebook способствовал прямому отслеживанию продаж и выручки.

В итоге мы получили сбалансированную структуру продаж: 60% - теплый трафик из сообществ, 40% - прямой трафик с рекламных кампаний.

Текущее CPO позволяет клиенту держать 30% рентабельность бизнеса с учетом всех затрат, что является впечатляющим результатом на рынке дистрибьюции массовых товаров.
3. Консультируем и продаем в чатах
Помимо прямых продаж непосредственно с сайта, значительное количество коммерческих запросов мы получаем в личные сообщения Вконтакте и в Direct в Instagram. Кроме коммерческих запросов, в чатах обрабатываются вопросы об эксплуатации товара, доставке и прочим вопросам сервиса.

Вконтакте мы также использовали чат-бота, отправляющего книгу рецептов всем написавшим. Таким образом мы смогли заинтересовать аудиторию, "разбудить" ее, и собрать базу максимально целевых подписчиков, которым мы впоследствии рассылали промокоды на скидки и информировали об акциях и спецпредложениях.

Все входящие запросы идентифицируются нашей системой работы с комментариям report.wgg.company. Менеджер всегда в курсе любых появляющихся запросов в сообществе в любое время суток.





Оставьте заявку
Узнайте подробнее про этот кейс и возможность его реализации для вашего бизнеса
Made on
Tilda